Adolescentes, consumo y mercado

Doctor en Psiquiatría

Antes de opinar sobre como pararnos sobre las demandas de los adolescentes a nosotros como padres, es interesante analizar por qué en las últimas décadas este grupo etario se ha constituido en un foco importantísimo de la industria del consumo.

Existen diversas teorías en marketing que reconocen a los adolescentes como un grupo de consumidores de características únicas, por cosas como hábitos de compras, fidelidad y sentido de pertenencia. Una breve enumeración nos ayudará a comprender este fenómeno, muy conocido para los investigadores en marketing, pero no desglosado en su mecanismo interno, para los padres y la familia en general. Factor identidad. Los investigadores en psicología social, describen cómo los adolescentes usan el consumo para expresar su identidad y pertenencia a distintos grupos sociales. Esta búsqueda de identidad va en línea directa con el “tener” y “pertenecer”.

Factor influencia. Si bien las redes y celebridades pueden influir en cualquier edad, los adolescentes son especialmente permeables a este factor.

Factor emocional. Según algunos trabajos de investigación, los adolescentes son especialmente vulnerables a las publicidades que apelan a sus emociones, deseos y aspiraciones.

Factor impulso. El adolescente por muchas características, incluso neurobiológicas (insuficiente desarrollo de la corteza prefrontal) es más propenso a actuar impulsivamente, conducta que también se traduce en el consumo.

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Factor digital. Estamos ante una generación nativa digital, con conexión permanente y sujeta a bombardeo publicitario todo el día, todos los días. Sumados a esto, los algoritmos actuales rápidamente identifican el perfil de usuario e intereses, lo que permite eficientizar el mensaje.

Factor innovación. Los adolescentes presentan mayor predisposición a la búsqueda de novedad, lo que los convierte en mercado ideal para nuevos lanzamientos.